Todo sobre la fuerza de ventas

• ¿Sus vendedores pueden vender?
• ¿Conoce usted dónde enfocar la mejora de sus vendedores?
• ¿Sabe si sus vendedores conocen las estrategias más efectivas en cada fase del proceso de ventas?
• ¿Saben sus vendedores identificar los motivadores de compra del cliente?
• ¿Saben sus vendedores que hacer cuando se encuentran ante objeciones del cliente?
• ¿Sabe por qué sus vendedores no cierran ventas y como solucionarlo?

 

 

La herramienta Sales Skills Index dará respuesta a estas preguntas ya que:

• Asegura que su personal de ventas gestione cada oportunidad de la manera correcta.
• Es una herramienta especialmente diseñada para ventas “cara a cara”.
• Puede utilizarse como complemento de cualquier otra herramienta de evaluación del desempeño de ventas.
• Uso en procesos de selección: candidatos que aporten las habilidades adecuadas.
• El cuestionario Sales Skills Index presenta situaciones de venta reales y cada situación tiene cuatro posibles maneras de gestionarse.
• El informe se genera comparando sus respuestas con aquellas que han dado los mejores vendedores y aporta información sobre sus fortalezas, áreas de mejora y en qué medida conocen y comprenden las estrategias de venta en cada una de sus diferentes fases.

 

 

Resultados y beneficios de utilizar esta herramienta

Como persona:

• Fortalece la confianza a la hora de afrontar un proceso de ventas.
• Identifica cómo comprende el proceso de venta.
• Identifica cómo se posiciona con respecto a los mejores vendedores.
• Permite simplificar la estrategia para convertirle en un/a vendedor/a estrella.
• Proporciona las herramientas fundamentales para el correcto desempeño profesional.

Como empresa:

• Simplifica la formación de ventas.
• Permite que la gestión comercial se centrre en aquellas áreas que requieren una mayor atención y que pueden producir resultados.
• Identifica el conocimiento de las estrategias de venta que se necesitan para vender un producto/servicio determinado en un mercado concreto.
• Identifica las fortalezas y áreas de mejora de los candidatos a un puesto de ventas.
• Identifica las necesidades de formación y gestión de un/a vendedor/a o de un equipo de ventas.

Informe de Perfil Personal de Estrategia de Ventas:  Haz click para ver el PDF